破局立勢，創大C模式

孫總在接受采訪時談到，縱觀醫藥市場進20年的發展，是中國藥品零售開疆拓土的20年。全國藥品銷售，從二十年前的350億，到今天已達5119億，全國藥店數量，從最早的7萬家，到今天57.9萬家；連鎖率從2006年的38%，到今天已達到56.93%，實現高速增長。然而，當前眾多品類已經進入到了“紅?！?，甚至衰落，進入到存量市場的競爭，中國藥品零售行業也進入了一個毛利之困、客流之困、增長之困、成本之困、品類之困的綜合困境。

基于對市場的把握，昆中藥破局立勢、創新營銷，聚焦昆中藥核心單品參苓健脾胃顆粒，對大品種產品戰略進行優化升級，提出“一路向C，全面入C——大C模式”，通過大共識、大引流、大培訓、大引爆、大會員的五大終端動銷策略，結合海、陸、空三個維度，賦能連鎖強勢介入補脾領域，深耕細化品類管理以及增加會員粘性，為消費者健康提供更專業、更全面的服務，以此來助推藥品零售高速增長。

品類卡位，開啟補脾新時代

在人們抗擊疫情的三年來，昆中藥團隊洞察發現，人們健康觀念在轉變升級，消費者對于自身免疫和心理健康的需求逐漸升高，而“脾為后天之本，氣血生化之源”，人體各項機能的運作都和脾息息相關，“補脾”是最符合當下后疫情時代全民健康養生的大需求的。正是基于對消費者訴求的觀察，2021年3月，昆中藥團隊聚焦補脾領域大流量單品參苓健脾胃顆粒，釋放 “大C模式”，開啟補脾新時代。與此同時，參苓健脾胃顆粒率先卡位補脾品類，并以單品90%的增長實現破局，為整個行業帶來全新機遇。

2021年，在昆中藥攜手全國連鎖共同推進補脾新時代的過程中，也充分地發現當下人們重視脾臟健康的意識在逐漸提升，但是究竟何為脾虛、何時補脾、如何科學補脾等并未有專業的科普指南及衡量標準。為此，作為擁有640年歷史的全球最古老的制藥企業、國家級非遺保護單位、中華老字號的昆中藥攜手專業機構創建昆中藥補脾研究院，同時攜手艾瑞咨詢圍繞脾臟的功效及重要性、脾虛人群的畫像和生活特征、各細分人群、科學補脾的方法及知識、脾虛的癥狀和自診方法等，共同研究并編寫補脾科普知識，將具有科學、健康、公益性的《昆中藥補脾白皮書》推廣到公眾視野中去。2022年，昆中藥還將通過補脾演說家等項目進行脾胃健康科普教育，為實現全民脾臟健康的宏偉目標而努力。

采訪接近尾聲，昆中藥總經理孫成向記者介紹到，據統計全國零售腸胃用藥為269億元的大市場，與心腦、呼吸同為零售TOP3份額品類。而補脾不僅僅局限于消化領域，在慢病三高、日常滋補等領域都大有裨益，補脾品類在各個領域正在呈現高增長態勢。相信，在不久的將來，參苓健脾胃顆粒必將成為零售藥店的寶藏單品，也將成為護佑百姓身體健康的寶貴財富！

據悉，“金牌操盤手”獎項是在綜合業界專家推選意見的基礎上，從產品營銷、品牌塑造、模式創新、團隊建設、客戶認可、產業賦能等多維度評選而出，是真正屬于醫藥營銷人的榮譽勛章。