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專訪|開啟補脾新時代 昆中藥總經理孫成榮獲年度“中國藥店醫藥營銷金牌操盤手”稱號
作者:品牌部/任濤、王云鵬 來源:原創 T 瀏覽字號
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12月3日,在第二十一屆中國藥店高峰論壇上,昆中藥總經理孫成榮獲“2020—2021年度中國藥店醫藥營銷金牌操盤手”稱號??偨浝韺O成接受三九健康網記者專訪。




破局立勢,創大C模式


孫總在接受采訪時談到,縱觀醫藥市場進20年的發展,是中國藥品零售開疆拓土的20年。全國藥品銷售,從二十年前的350億,到今天已達5119億,全國藥店數量,從最早的7萬家,到今天57.9萬家;連鎖率從2006年的38%,到今天已達到56.93%,實現高速增長。然而,當前眾多品類已經進入到了“紅?!?,甚至衰落,進入到存量市場的競爭,中國藥品零售行業也進入了一個毛利之困、客流之困、增長之困、成本之困、品類之困的綜合困境。




基于對市場的把握,昆中藥破局立勢、創新營銷,聚焦昆中藥核心單品參苓健脾胃顆粒,對大品種產品戰略進行優化升級,提出“一路向C,全面入C——大C模式”,通過大共識、大引流、大培訓、大引爆、大會員的五大終端動銷策略,結合海、陸、空三個維度,賦能連鎖強勢介入補脾領域,深耕細化品類管理以及增加會員粘性,為消費者健康提供更專業、更全面的服務,以此來助推藥品零售高速增長。


品類卡位,開啟補脾新時代


在人們抗擊疫情的三年來,昆中藥團隊洞察發現,人們健康觀念在轉變升級,消費者對于自身免疫和心理健康的需求逐漸升高,而“脾為后天之本,氣血生化之源”,人體各項機能的運作都和脾息息相關,“補脾”是最符合當下后疫情時代全民健康養生的大需求的。正是基于對消費者訴求的觀察,2021年3月,昆中藥團隊聚焦補脾領域大流量單品參苓健脾胃顆粒,釋放 “大C模式”,開啟補脾新時代。與此同時,參苓健脾胃顆粒率先卡位補脾品類,并以單品90%的增長實現破局,為整個行業帶來全新機遇。




2021年,在昆中藥攜手全國連鎖共同推進補脾新時代的過程中,也充分地發現當下人們重視脾臟健康的意識在逐漸提升,但是究竟何為脾虛、何時補脾、如何科學補脾等并未有專業的科普指南及衡量標準。為此,作為擁有640年歷史的全球最古老的制藥企業、國家級非遺保護單位、中華老字號的昆中藥攜手專業機構創建昆中藥補脾研究院,同時攜手艾瑞咨詢圍繞脾臟的功效及重要性、脾虛人群的畫像和生活特征、各細分人群、科學補脾的方法及知識、脾虛的癥狀和自診方法等,共同研究并編寫補脾科普知識,將具有科學、健康、公益性的《昆中藥補脾白皮書》推廣到公眾視野中去。2022年,昆中藥還將通過補脾演說家等項目進行脾胃健康科普教育,為實現全民脾臟健康的宏偉目標而努力。




采訪接近尾聲,昆中藥總經理孫成向記者介紹到,據統計全國零售腸胃用藥為269億元的大市場,與心腦、呼吸同為零售TOP3份額品類。而補脾不僅僅局限于消化領域,在慢病三高、日常滋補等領域都大有裨益,補脾品類在各個領域正在呈現高增長態勢。相信,在不久的將來,參苓健脾胃顆粒必將成為零售藥店的寶藏單品,也將成為護佑百姓身體健康的寶貴財富!


據悉,“金牌操盤手”獎項是在綜合業界專家推選意見的基礎上,從產品營銷、品牌塑造、模式創新、團隊建設、客戶認可、產業賦能等多維度評選而出,是真正屬于醫藥營銷人的榮譽勛章。




昆中藥總經理孫成耕耘醫藥行業市場營銷專業18載,從一線銷售到全國管理,從民營企業到國有企業,從工業到商業,歷任大區總監、營銷總監、營銷副總裁及公司總經理,在多個大型企業擔任高管并操盤營銷,對營銷領域的新趨勢、新發展有敏銳洞察,深度思考,敢于踐行,榮獲“金牌操盤手”榮譽可謂是實至名歸。


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